Onderhandelen

Hard op de zaak en hart voor de persoon, zo moet je onderhandelen.
Maar het valt of staat allemaal met een goede voorbereiding – leuker kunnen we het niet maken. Zonder voorbereiding geen succes aan de onderhandeltafel.
Liever geen standpunten, wel een globaal doel, een goed plan over de strategie, je verdiepen in de belangen van de andere partij, maar vooral ook in die van jezelf en dan ook nog de juiste argumenten en rolverdeling. Het is een hele klus, maar als je het met succes afrondt, een groot plezier.

Ja, ik wil meer weten

Herken je dit?

  • Tijdens de overlegvergadering bereik ik te weinig wat ik wil.
  • Ik heb het idee dat de bestuurder altijd op me vóór ligt.
  • De bestuurder ziet steeds kans om ons in verwarring te brengen.
  • We bereiden de OV goed voor en toch komen we niet bij ons doel.

 

Als je niks doet, dan kan dit gebeuren:

  • De positie van de OR verzwakt, doordat je geen successen kunt tonen.
  • OR-leden raken ontmoedigd en menen dat een OR niets kan veranderen.
  • De achterban krijgt minder waardering voor de OR.
  • De OR zet uiteindelijk maar in op het minimale – hopen dat er invloed is.

Is er wat aan te doen?

  • Er is veel aan te doen door de juiste keuze van het doel en de strategie.
  • Niet denken in winnen of verliezen, maar investeren in de beste oplossing.
  • Inzicht hebben in de belangen en motieven van de andere partij.
  • Zorgen voor een goede regie en samenwerking.

 

 

Onze trainers / adviseurs

Iedere adviseur of trainer heeft natuurlijk zijn eigen aanpak en specialiteiten.
Nieuwsgierig welke het beste bij jou past? Bekijk zijn of haar profielpagina.

Op welke manieren kun je onderhandelen?

Je kunt een onderhandeling op verschillende manieren in gaan. Je daarop niet voorbereiden is in ieder geval een garantie voor tegenvallers. De beste manier van onderhandelen is die waarbij je streeft naar de beste oplossing voor beide partijen. Dit vergt een totaal andere opstelling en houding dan wanneer je wilt winnen met macht (als jij dit niet doet, dan gaan wij naar de Ondernemingskamer). Het mixen van stijlen en strategieën werkt niet. Het toverwoord is: voorbereiding. De belangrijkste onderdelen van een onderhandelingsstrategie zijn:

  1. De keuze van het doel (klinkt simpel, maar vergt veel aandacht!)
  2. De keuze van de strategie
  3. Verzamelen van argumenten en verdiepen in de tegenargumenten
  4. Onderzoeken van de wederzijdse belangen
  5. Samenwerking en rolverdeling afspreken

 

♦ We kunnen het toch nooit winnen van de bestuurder; die is veel beter ingevoerd.
Het is waar dat de bestuurder doorgaans over meer kennis van de materie beschikt. Dat wil echter niet zeggen, dat de OR zijn doelen niet bereiken kan.

We zijn intern vaak verdeeld over de aanpak. De een wil voor de harde aanpak en de ander voor de zachte.
Voorwaarde is inderdaad dat je het eigen huis op orde hebt.

Wat kan een training onderhandelen onze OR bieden?

Nieuwsgierig naar wat een training onderhandelen de OR kan opleveren? We komen graag een keer met je praten om de mogelijkheden te onderzoeken.

Ik wil meer weten over een training onderhandelen

Het Handboek Moderne Medezeggenschap

Ja, ik wil het Handboek